贝博平台客户端-外卖江湖的残酷游戏:砸钱换市场的代理商们或血本无归

时间:2020-01-11 11:40:23

贝博平台客户端-外卖江湖的残酷游戏:砸钱换市场的代理商们或血本无归

贝博平台客户端,近几年来,但凡新兴互联网平台的崛起过程中,少不了烧钱争夺市场的案例。

不过,烧钱游戏若只停留于投资公司也罢,毕竟一旦亏损,背后的财力集团也具备抵抗风险的能力。但如果平台裹挟代理商一起烧钱,一旦发生变故,作为个体的代理商或许将迎来一穷二白的结果。

而外卖平台这片江湖,一直不乏这样的案例。从最初的百度外卖到现在的饿了么,再到滴滴外卖,代理商们接连倒下的新闻屡见不鲜。

据中国城市金融网报道,自2018年7月16日起,来自全国各地的部分百度外卖代理商,陆续来到百度总部百度科技园楼下维权。

江苏快讯网曾报道,代理商老柴从2015年开始与百度外卖开始合作,为了开拓市场,投入了1100多万,最困难的时候甚至变卖了名下两套房产。但百度外卖被收购后,代理商们却未得到妥善安置,他们的损失最初尚有百度方面协调。后来饿了么被阿里收购,代理商的损失逐渐成为一笔糊涂账,他们的投资基本宣告打了水漂。

尽管百度外卖也未获成功,但平台与代理商的区别在于,平台可以通过变卖等方法来止损或变现,而代理商却是随着平台的终止而彻底结束,代价则是付上全部的身家。没有接盘侠为你买单,最初相亲相爱的平台也成了分手的对象。

滴滴外卖代理商也曾有类似的经历。据悉,2018年4月,滴滴在无锡开拓市场时,最疯狂的时候一天补贴超过1400万元。一时之间,用滴滴外卖“1分钱吃炸鸡,1元钱喝奶茶”成为热议。前文报道中的老柴表示,在市场竞争时,城市经理为了完成自身的kpi,不断授意代理商砸钱补贴才能获得市场。也因此,代理商们纷纷集资,有的卖车卖房,有的甚至借了高利贷,只为烧钱换区市场的一席之地。可当外卖补贴一旦停掉,他们的市场份额立马掉了下来,而所有的付出也早已收不回来了。

今年2月,新京报发表文章指出,滴滴对非主业“关停并转”后,外卖业务将成“第一枪”。从中,我们看到和百度外卖结局一样的影子,平台力保止损,个体代理商却无处诉苦。

就这样,外卖江湖显得异常残酷起来,且案例多处可见。

云南法制网报道指出,4月10日,来自西双版纳的饿了么代理商王先生收到清退短信,短信称王先生因违反协议规定,未能完成kpi指标,饿了么将单方面停止合作。代理商们认为,饿了么方面的kpi设定并不合理,比如这个月是80万的任务,下个月就变成了180万的任务。而代理商苦于拼命砸钱打下江山,却面临被清退的命运,此前投入的资金全都打了水漂。

事实上,早在2017年,饿了么的代理商们就出现过类似被清退的现象,理由同样与kpi相关。

外卖代理商为何在高额投入后,却频频被清退?究其根源,在百度外卖、饿了么等平台与代理商的冲突和维权背后,是平台裹挟代理商一同烧钱的结局。创业向来九死一生,平台裹挟个体代理商砸钱冲锋,结果说停就停,或单方面终止协议,对个体代理商造成的往往是不能承受其重的打击。

在互联网外卖平台崛起的过程中,烧钱抢占市场似乎成了一条“必走捷径”,但过程中如何确保代理商们的利益,却在各家平台未能见到良好的处理机制,且越来越成为待解的难题。而事实上,互联网经济发展中,诸多商业治理仍然存在模糊地带,一旦商业模式没能短时间内成功,代理商们就极容易成为前期的炮灰。老柴和王先生不过是代理商们的缩影,其背后是一个个家庭从希望走向破灭的过程。

因此,代理商在选择入门前一定都要做足功课,无论是前期的市场调研,还是平台分析,都需要分辨出有效投入和无效投入,谨慎选择平台,以免投入大量资金和人力后,却只落得竹篮打水一场空的下场。



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